段ボールを生産する紙工機械メーカーで営業を担当しています。年度ごとに目標値が設定されていますが、その後自身の見通しが厳しくなると、「最後は他の人が売上げを伸ばして達成できるだろう」と、頑張る前にいつの間にか諦めていました。
昨年参加した組革研では「S-20」の調査のため、我がチームも仮説を立てて現地に出かけました。しかし現場で調べても、仕組み解明につながる発見ができません。何も紙に書けずにミーティングに参加する状態が続きました。しかし、内心では「誰かが発見してくれるだろう。今の自分では無理だ」と許している自分がいます。組革研でも職場と同様に、課題と向き合うことを避け、他人任せとなっていた自分に気づき、唖然としました。
「問題から逃げる癖に立ち向かいたい」と強く思いました。まず始めたことは、毎朝、家を出る際に頭の中で「逃げるな」と自分に言い聞かせることでした。もう一つは、通勤時だけではなく休日のランニングなど、わずかな時間を見つけては、「この案件はこのようにすすめよう」と課題に対するプランを立て、以降の仕事のストーリーを考えるようにしたことです。
このことにより、案件について会議で質問されてもすぐに答えられるようになり、以前に比べ、時間に余裕をもって行動することができるようになりました。しかし事前にストーリーを組み立てても、商談の価格設定や仕様内容を決める段になると、自分の考えにまだまだいたらない点があり、依然として上司から差し戻されることがあります。
ただ、今まで逃げていた自分自身に対して憂鬱な気持ちを抱いたまま仕事に取り組んでいた状態が、「逃げるな」と自分に喝を入れることで、もうひと踏ん張りすることができています。
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